営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！

著者：長尾　一洋

1,430円（税込）

発売日2012年06月15日

電子書籍をブックウォーカーで購入

ご利用可能なお支払方法

ISBN コード : 9784046028143
サイズ :四六判　　　総ページ数： 192
商品寸法（横/縦/束幅）： 128 × 188 × 15.0 mm
※総ページ数、商品寸法は実際と異なる場合があります

多くの企業では受注率よりも失注率の方が高い。マーケットが縮小する時代において、長期的に営業をとらえ、失注客を財産にすることで、安定的に高い確率で受注獲得する方法。