■第1章　ボクがやったSNSでの「売り方」
最初はつまらなかったボクの発信
「短パン通信」でお客さんとつながる
手紙でお役立ち情報を発信
「SNSは手紙」という気づき
きっかけは「社長がはいている短パンが欲しい！」
1万2000円、120着が「1日も経たずに完売」の快挙
1万2000円の短パンはなぜ売れたのか
「着る」だけでなく洗い方、保管方法まで伝えてこそ人は買う
落書きだけで2万円が400セット
テレビ出演でわかった「人の魅力で売る」ということ
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■第2章　「この人から買いたい」に至るまで
洋服の威力を見せつけられた高校時代
飛ぶように売れたアパレル会社時代
800通のDMでたった7人
陥った「負の連鎖」
なぜ7人は来てくれたのか
眠らずに書いた100枚の手紙
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■第3章　確立した「ケイスケオクノヤ」という業態
「人を楽しませたい」というボクの根幹
仕事とは誰かを喜ばせるもの
6時間で2000食が完売した1000円の「短パンカレー」
米をつくるために生まれた「短パン田植え部」
計170kgを売った「短パンコーヒー」
3日で2400本が完売した6500円の「短パンビール」
平日の長野の山奥に500人集まった「短パンフェス」
既成概念をとっぱらえ
蕎麦屋がＴシャツ売ったっていいじゃないか
顔の浮かぶお客さんは300人
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■第4章　信頼を稼ぐからお金を稼げる
似合わない人には服を売らない
38kg減量で「ケイスケオクノヤ」を着ようとした男
SNSは手段。目的はお客さんと関係性をつくること
「顔が見えているか」が大事
顔の見えないお客さんのことはSNSで調べる
正直が信頼を生み、信頼が共感を生む
見るべきものは競争相手じゃない
なぜ実名での発信が必要なのか
同じことを何度言ってもいい
自分の商品・サービスを愛しているか
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■第5章　購入につなげるボクのSNS発信術
ネットは毎日発信できる
人に興味がないのなら「いいね」を押さない
自分の好きなもので楽しませよう
あなたに「好きなもの」は必ずある
「報告」ではなく思ったこと、考えたことを伝えよう
人は自分を好きな人に共感する
炎上したら、たいしたもの
炎上にビビッていたってはじまらない
誹謗、中傷はつきもの。「守り」も徹底する
リスペクトがあればパロディもOK
まずいのは怖がってやらないこと
「悪口」は関心がある証拠
「嫌い」と言う人は「好き」の入り口に立っている
「誰に向かって言うか」を考えよう
おもしろいと思える投稿でまずははじめる
質ではなく量。双方向の矢印を重ねることが大事
SNSに教科書なんてない
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