「コトを売るバカ」にならないために。今の時代に本当に求められる売り方。

「モノ」より「コト」ってホント？

連日メディアをにぎわす「コト消費」という言葉。
だが言葉に踊らされて「コト」だけを売り、売上に結びついていない事例も少なくない。
また「コト＝体験」といった表層的な理解で語られることも多い。
「コト」と「モノ」をきちんと結びつけ、「買いたい！」「また来たい！」と思わせる売り方を、
多数の実例から紹介する。

＜目次＞
第一章　メディアをにぎわす「コト消費」とは？　
　　　　　　　大型商業施設に見る「コト消費」の現状

第二章　なぜ「宙ガール」は、夜空を見上げるようになったのか？
　　　　　　　コトとモノを結びつけるには

第三章　「世界一美しい眼科」で、飛ぶようにモノが売れる理由
　　　　　　　「モノガタリ消費」を生み出すために

第四章　旗を掲げることで「物語の主人公」になる
　　　　　　　顧客に選ばれるための「川上コピー」　

付録　　話題の最新ショッピングモール実地検証

●川上　徹也：コピーライター。湘南ストーリーブランディング研究所代表。大阪大学卒業後、大手広告代理店に入社。営業局、クリエイティブ局を経て独立。これまでに50社以上の企業の広告制作に携わる。東京コピーライターズクラブ(TCC)新人賞、フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、広告電通賞、ACC賞など受賞歴は15回以上。近著に『物を売るバカ』『１行バカ売れ』（いずれも角川新書）など。

第一章　メディアをにぎわす「コト消費」とは？　
　　　　　　　大型商業施設に見る「コト消費」の現状
第二章　なぜ「宙ガール」は、夜空を見上げるようになったのか？
　　　　　　　コトとモノを結びつけるには
第三章　「世界一美しい眼科」で、飛ぶようにモノが売れる理由
　　　　　　　「モノガタリ消費」を生み出すために
第四章　旗を掲げることで「物語の主人公」になる
　　　　　　　顧客に選ばれるための「川上コピー」　
付録　　話題の最新ショッピングモール実地検証