新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方
全米で「マーケティング・バイブル」と称賛される伝説の名著復活!
定価:
2,310円(税込み)
発売日:2017年10月27日
- ISBN コード : 9784041056752
- サイズ : 四六判 総ページ数: 312ページ
- 商品寸法(横/縦/束幅): 128 × 188 × 25.0 mm
- ※総ページ数、商品寸法は実際と異なる場合があります
●ジェイ・エイブラハム:1949年、米国生まれの実践マーケティングの巨匠。『フォーブス』誌が2000年に全米トップ5の経営コンサルタントに選出。ウィリアム・エドワーズ・デミング博士から直接学び、隠れた資産の最大化などにより、不況知らずの成長戦略を提示すると共に、ビジネス倫理の推進者として認知されている 。著書に『マネー・コネクション』(KADOKAWA)、『クラッシュ・マーケティング』(実業之日本社)、『限界はあなたの頭にしかない』(PHP研究所)がある。
目次
まえがき
第1章 あなたの飛行計画〜どこに向かうか、全体像を理解する
第2章 現状を把握する〜現在の強みと弱みを知る
第3章 関係性に投資しよう〜クライアントの顧客生涯価値を計算する
第4章 人と違う強みを探す〜USPを構築する
第5章 断ることができないオファー〜購入を妨げる最大の障害を取り除くリスクリバーサル
第6章 魚のいるところで釣りをせよ〜質の高い見込み客にターゲットを絞る
第7章 気前のよいクライアント〜過去のクライアントとの関係性を再活性化する
第8章 アドオンのチャンス〜クライアントの満足度と取引額を増加させる
第9章 ダイレクトメールは1万人の営業部隊〜セールスレターと活字でクライアントを獲得しよう
第10章 テレマーケティングの力〜電話を活用してクライアントを獲得する
第11章 ビッグ・プロフィット・ドットコム〜インターネットを活用して販売する
第12章 私の商品をあなたの商品と交換しませんか〜商品やサービスをお金として活用するバーター
第13章 足を踏み外さないために〜最小のリスクで最大の結果を得るためにテストをする
第14章 事後コミュニケーション〜あなたの富を築く人々と連絡を取ろう
第15章 ビジネスの極意、卓越論〜クライアントとチームの人生を高め、信頼関係を築く方法
第16章 マインドセット〜無敵になるために
第17章 考える以上にあなたは多くを持っている〜あなたの成功を定義しよう
監訳者あとがき
あなたは、それが【あまりにも簡単】なことにショック覚えるに違いありません。出来過ぎた話だと思いますが? そうではありません。
では、【収入増加】に関して、とてつもなく複雑に見える問題を、どれほど簡単でシンプルに解決できるか、お見せしましょう。」(本書より若干編集して抜粋)
「ビジネスは、顧客の問題解決だ」――多くのコンサルタント、ベストセラー作家の参考書&ネタ元となってきた本書だが、新訳で復刊するにあたっては、前訳で削られていた「ビジネスの本質」を語る重要パートと「インターネットに関する深い考察」をしている章を復活翻訳。