気鋭の脳科学者とマーケティング学者が「悪のマーケティング」を斬る！

既存のマーケティングのフレームでは語られることなく説明の難しい現象が、私たちの身近で日々、起きている。
ネット上の「釣り広告」「ステマ」、リアル世界での「ホストクラブ狂い」「後妻ビジネス」、一向になくならない「振り込め詐欺」……。

こうした現象がなぜ起きるのか？　言い換えれば、「なぜ脳がハマってしまうのか」。
「悪を知らずして悪を止めることはできない」を合言葉に、２人のプロフェッショナルが「ブラックマーケティング」の解剖と対策に挑む！

悪徳商法や犯罪スレスレの商法以外にも、人々を熱狂させた「AKB商法」等のビジネスモデルまで幅広く扱うことで、ヒトの脳のだまされやすさを痛感し、自分の消費行動を振り返る！

・焦りにつけ込む「残り２点、お早めに」の効果
・タイムセール…人は「できるのにやらなかった」ことを後悔する
・衝動買いと「考える買い物」では、脳の機能部位が違う
・出会い系アプリ、「だまされるほうが悪い」と言い切れない理由
・ブームに乗るのは「脳の省エネ」
・「何かに頼りたい人」と霊感商法
・ソシャゲの罠…「タダ乗り」では楽しめないプログラム
・ギャンブル依存と浮気性の共通点
・日本は詐欺師天国？
・「これさえあれば」と思わせる実演販売の威力
・だまされやすい人は「カモ遺伝子」を持っている？

――私たちの脳は、無意識に「その気」にさせられて、何かが欲しくなったり、何かをしたくなったりすることが現実にたくさん起こっています。　（序章／中野信子執筆 より）

――これまでのマーケティングは、キレイゴトしか扱っていない「よい子のマーケティング」ではないか。（終章／鳥山正博執筆 より）

●中野　信子：東京大学工学部卒業後、2004年、東京大学大学院医学系研究科医科学専攻修士課程修了。2008年、東京大学大学院医学系研究科脳神経医学専攻博士課程修了。2008〜2010年まで、フランス原子力庁サクレー研究所で研究員として勤務。テレビ番組のコメンテーターとしても活動中。
●鳥山　正博：ICU卒（1983）、ノースウェスタン大学ケロッグ校MBA （1988）、博士（工学、東工大2009）。1983年より2011年までNRIにて経営コンサルティングに従事。テクノロジーベースのマーケティングイノベーションと新マーケティングリサーチインフラの構築が関心領域。マーケティングリサーチ・メディア・小売領域においてビジネスモデル特許出願多数。

序章　　「悪のマーケティング」はなぜはびこるのか
　　　　　〜脳科学者から見たマーケティングへの疑問〜

第１章　　焦りをかき立て判断力を奪う商法にご用心
　　　　　〜セロトニン×不安を煽るマーケティング〜

第２章　「ハマりたがる脳」を刺激する罠の数々
　　　　　〜ドーパミン×依存させるマーケティング〜

第３章　　理性を麻痺させ「欲しい」と思わせる仕掛け
　　　　　〜オキシトシン×愛情マーケティング〜

第４章　　五感を使って他者を操る手法とは
　　　　　〜前頭葉機能×刷り込みマーケティング〜

第５章　　だまされやすさは遺伝子で決まる？
　　　　　〜遺伝子に操られる脳〜

終章　　「よい子のマーケティング」を脱し、サイエンスへ
　　　　　〜マーケティング学者が見た脳科学の可能性〜