本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」

本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」

全米ベストセラーにして25年読み継がれる伝説の名著、ついに邦訳!
著者: ロジャー・ドーソン
監修: 小山 竜央
訳者: 島藤 真澄
定価: 2,420円(税込み)
発売日:2021年12月16日
楠木健(一橋ビジネススクール教授)推薦!!
「相手に勝ったと思わせる」――ここに成功のカギがある。
豊富な実例で交渉の本質を鮮やかに描く名著。


信じられない!誰もが人生を向上させるのに
役立つ知恵が詰まった本。しかも簡単で楽しく読める!
オグ・マンディーノ(『世界最強の商人』著者)

ロジャー・ドーソンの素晴らしい本は、
生涯にわたる成功のために
最も重要なスキルの一つを、
あなたが想像し、広げるのに役立つだろう。
アンソニー・ロビンズ(『一瞬で自分を変える法』著者)

交渉よりも早く大金を稼げる仕事はない――

第1部 本物の交渉術のルール
オープニング・ギャンビット(序盤の仕掛け) 
ミドル・ギャンビット(中盤の仕掛け)
エンディング・ギャンビット(終盤の仕掛け)
倫理に反するギャンビット
交渉の原理原則
第2部 交渉のプレッシャー・ポイント
第3部 外国人との交渉
第4部 プレーヤーを理解する方法
第5部 相手を超える力をつける
  • ISBN コード : 9784046055057
  • サイズ : 四六判 総ページ数: 456ページ
  • 商品寸法(横/縦/束幅): 130 × 188 × 30.0 mm
  • ※総ページ数、商品寸法は実際と異なる場合があります
●ロジャー・ドーソン:交渉術に関する米国内トップ講師。カリフォルニア州最大の不動産会社経営を経て、1982年以来プロ講演者としてアメリカ、カナダ、アジア、オーストラリアで経営陣や営業担当者向け研修を行う。全米スピーカー協会の最高賞であるCSPとCPAEの両方を受賞した世界でも数少ない講演家。本書のオーディオ版の売り上げは3800万ドルに上りビジネス・オーディオ・プログラムで最大のベストセラー。
●小山 竜央:プロモーター、マーケター。1982年香川県生まれ。大手広告代理店にてSNS開発、ゲーム開発、マーケティングに携わる。その後、「ゲーム理論マーケティング」を取り入れたビジネス指導と、講演会を全国で開催。著書に『5分の使い方で人生は変わる』(KADOKAWA)、『神速スモール起業』(ともに大和書房)など。監修書に『新訳ハイパワーマーケティング』(KADOKAWA)。
●島藤 真澄:慶應義塾大学文学部卒、神戸大学発達科学部中退、京都芸術短期大学卒。大手アパレルデザイナーをへて育児中は通販など自営業。その後コンサルタントであるジェイ・エイブラハムの東アジアディレクターとして日本企業へのコンサルティング及び新規事業戦略を立案。自身も会社経営者として現場で培われた実践的な戦略モデルは利益に直結すると定評がある。訳書にジェイ・エイブラハム『新訳 ハイパワーマーケティング』(ともにKADOKAWA)。

第1部 本物の交渉術のルール
オープニング・ギャンビット(序盤の仕掛け) 
ミドル・ギャンビット(中盤の仕掛け)
エンディング・ギャンビット(終盤の仕掛け)
倫理に反するギャンビット
交渉の原理原則
第2部 交渉のプレッシャー・ポイント
第3部 外国人との交渉
第4部 プレーヤーを理解する方法
第5部 相手を超える力をつける


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